7 Brillantes Ejemplos de Marcas que Generaron Tráfico Orgánico con Palabras Clave Long Tail

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No hay duda de que las palabras clave long tail son populares entre marketers de contenido, blogueros y SEOs. La razón es simple: los consumidores están usando palabras clave long tail y es más probable que realicen una compra cuando lo hacen.

Si quieres obtener el máximo de los motores de búsqueda, concéntrate en variaciones de las palabras clave principales.

Por ejemplo, en vez de usar “zapatos para correr,” la cual es muy competitiva, puedes obtener altas posiciones si usas “los mejores zapatos de Nike para mujeres” en tu título y crear contenido realmente útil alrededor de esa frase clave.

La mayoría de las marcas que investigaron y segmentaron sus esfuerzos hacia términos long tail, han experimentado un salto en el tráfico orgánico y ranking, pero eso no significa que no experimentes retos.

La verdad es que si quieres un aumento inmediato de tráfico, crear contenido con palabras clave long tail probablemente no te dará ese resultado.

Tu enfoque debe ser a largo plazo. Ahí es cuando tus páginas comienzan a mostrarse en los resultados, incluso por palabras que no fijaste como objetivo inicialmente.

Si estás decidido a apostar por una estrategia a mediano plazo, las palabras clave long tail pueden incrementar tu tráfico orgánico y convertir mejor que los términos cortos.

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En este post te mostraré en profundidad siete brillantes ejemplos de marcas que están generando tráfico orgánico con palabras clave long tail. Envía esta guía a tu equipo o clientes para convencerlos de que los resultados long tail son el futuro del SEO, para ambas compañías, B2B y B2C.

Descarga esta guía de 7 brillantes ejemplos de marcas que están generando tráfico orgánico con palabras clave long tail.

Comencemos con Amazon, el ecommerce #1 del mundo:

1. Amazon convierte el 57% de sus ventas por palabras clave long tail

Siendo el sitio #1 del mundo de compras, Amazon genera muchas ventas de libros gracias a descripciones de productos long tail. Search Engine Guide encontró que Amazon genera el 57% de sus ventas de búsquedas con palabras clave long tail.image05

Chris Anderson, editor jefe de Wired, dijo:

La mejor manera de dominar la web frente a la dura competencia es optimizar para búsquedas de palabras clave long tail.

Es difícil conocer la intención del usuario detrás de las palabras clave, pero es más sencillo cuando un usuario teclea una variación más larga de cualquier término de búsqueda.

En términos simples, la búsqueda de palabras clave long tail trata de optimizar a los consumidores más motivados, quienes definen su intención con términos de búsqueda más largos (usualmente cuatro o más palabras). Las palabras clave long tail son frases de búsqueda más segmentadas.

¿Qué productos funcionan mejor online en términos de búsquedas orgánicas? Bueno, los productos que no puedes encontrar en tiendas offline, tienen un buen funcionamiento online – es por ello que los consumidores los buscan en internet.

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Lo bueno de las palabras clave long tail es que contienen las palabras clave principales más genéricas, pero también contienen modificadores o palabras extra que las hacen relevantes para una audiencia específica.

Por ejemplo, “ropa” es una palabra clave principal no definida. Puede tener muchas búsquedas, pero no está segmentada. Y si tienes un blog de ropa, puede ser difícil competir con sitios de alta autoridad.

Por otro lado, “marca exclusiva de ropa para hombres” está mejor definida y dirigida a una audiencia muy específica: hombres buscando marcas exclusivas de ropa.

Aun usando Amazon como caso de estudio, ¿has notado que cuando introduces cualquier palabra clave relacionada a un producto en Google, los resultados de Amazon destacan?

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Si administras tu propia tienda online, entonces sabes el nivel de competencia con el que te enfrentas. No sólo compites con Amazon, sino también con millones de tiendas online y sitios de afiliados que se encuentran orientando sus esfuerzos a las mismas palabras clave y están tratando de posicionarse en los primeros lugares de Google.

Los dueños de tiendas ecommerce saben que los rankings #1 en Google, obtienen un promedio de 36.4% de click through rate (CTR), mientras que los rankings de la segunda página obtienen apenas un pobre 1.5% de CTR.

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La pregunta no es “¿en dónde quieres que se posicionen tus páginas de producto?” Todos quieren el lugar #1. Hoy en día, la pregunta es “¿cómo puedes posicionarte en los primeros lugares con palabras clave relevantes ante una competencia casi abrumadora?”

Afortunadamente, hay una manera de hacer eso, para aquellos que no son Amazon: podemos orientar nuestros esfuerzos a frases con palabras clave no comunes y aun así dominar nuestro mercado.

Las ventas de Amazon han mantenido una larga tendencia de crecimiento que se correlaciona a la decisión de la compañía de adoptar la optimización long tail.

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Tomar el mismo enfoque, te ayudará a posicionarte en los primeros lugares de Google, generando ventas consistentes y construyendo un negocio online sustentable.

Google informa que el 15% de las consultas de búsqueda realizadas en su sitio son completamente únicas – eso significa que nunca antes habían sido vistas por Google.

Estas son buenas noticias, porque nuestro público objetivo ha facilitado que les ayudemos.

Se estima que el 70% del tráfico de búsqueda viene de palabras clave long tail, sin embargo, muchas marcas todavía no piensan que valga la pena invertir su tiempo o esfuerzo en ellas. Si las palabras clave long tail son tan efectivas, ¿por qué tantas marcas las siguen ignorando?

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Primero, muchas de estas marcas tienen enormes presupuestos de marketing anuales de seis o siete cifras. Para estas grandes marcas, invertir en términos de búsquedas long tail puede no generar el ROI necesario.

Segundo, las palabras clave long tail usualmente tienen un volumen de búsquedas bajo. No puedes esperar tener un fuerte impacto con ellas, especialmente cuando tu sitio es grande.

Finalmente, orientar tus esfuerzos a frases de búsqueda long tail es una tarea a largo plazo. No puedes esperar posicionarte en la primera página con cualquiera de estos términos de la noche a la mañana, aunque no sean altamente competitivos.

Esto es porque Google ha cambiado las reglas. El SEO moderno consiste en el propósito. En el pasado, incluir una palabra clave de esta naturaleza en tu título, te mandaba a los primeros resultados de búsqueda en 30 días.

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Para lograr tu posición en la primera página de Google, todavía necesitas crear contenido de alta calidad, interactuar con la gente correcta e incrementar tus señales sociales.

Entonces, por ahora, tiene sentido para las grandes marcas ignorar las palabras clave long tail; nosotros como blogueros y marketers de pequeñas marcas podemos tomar ventaja de ellas.

No puedes competir con éxito contra Entrepreneur.com con una palabra clave principal como “ideas de pequeños negocios.”

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Esa palabra clave “ideas de pequeños negocios” tiene un volumen promedio de búsquedas mensuales de más de 22.000 y atrae a un público objetivo de gente que está buscando ideas viables para ayudarse a construir un negocio.

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Pero puedes complementar lo que Entrepreneur.com ha hecho al crear más contenido útil mientras orientas esfuerzos a otras palabras clave por las que sea fácil posicionarte mientras tienes un volumen de búsquedas decente.

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Después de todo, cuando buscas “ideas de negocios desde casa,” no encontrarás a Entrepreneur.com en la primera página.

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Entonces hay muchas oportunidades para posicionarte en los primeros lugares de Google si dejas de intentar competir y comienzas a intentar complementar tu contenido.

Cuando comienzas a complementar lo que otros sitios con autoridad han hecho, comenzarás a buscar y a encontrar oportunidades ocultas y palabras clave long tail que no han sido usadas. Esa es tu ventaja competitiva.

Cuando ves las descripciones de producto de Amazon, notarás que son descriptivas y contienen el nombre del producto, número de modelo, color y algunas veces el tamaño.

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Además de estas páginas de producto descriptivas, los clientes también proveen evaluaciones de cada producto.

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Un factor que notarás cuando realizas una búsqueda, es que Google no posiciona únicamente una coincidencia exacta de las palabras clave long tail.

En lugar de eso, posiciona páginas que no son relevantes al término de búsqueda. Después de todo, los usuarios pueden no tener los mismos términos en mente.

Cuando busqué “billetera para hombre con compartimento para monedas”, no todos los resultados que vi estaban orientados al título exacto, pero las páginas eran 100% relevantes.

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Consejo rápido: Si estás vendiendo un producto físico (joyería, relojes, etc.) o digital (software, ebook, plugins), no hay necesidad de integrar tus palabras clave long tail en tu título exactamente de la misma manera.

Por supuesto, deberías añadirlas si fluyen naturalmente, pero mantén tu enfoque en crear una experiencia más enriquecida para tus usuarios orientada a la lectura de tu contenido.

Evita repetir una palabra clave long tail una y otra vez. Esto te puede meter en problemas, porque es la definición perfecta de uso excesivo de palabras clave.

Cuando creas un artículo largo (3.000+ palabras), naturalmente encuentras muchas palabras clave cayendo en el lugar correcto. Y antes de que lo notes, tu página web comenzará a posicionarse por varias palabras clave long tail que no tenías como objetivo en un principio.

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2. La compañía river pools and spas generó $2 millones en ventas

Datos de Altimeter revelaron que “el 70% de los marketers carecen de una estrategia consistente”.

Y esa no es una de las razones principales por las que el marketing B2B fracasaSin una estrategia, no importa cuánto esfuerzo y tiempo dediques a tu negocio, seguirás batallando.

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Quería compartir una breve historia de éxito que te ayude a ver el potencial en tu contenido.

Marcus Sheridan es un marketer muy respetado. Él ha logrado un éxito rotundo y es conocido por su estilo único de enseñanza donde hace un excelente uso del storytelling.

Pero no siempre fue así.

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Marcus tenía una compañía de piscinas que estaba a punto de irse a la quiebra. Él había intentado muchas técnicas de marketing, haciendo todo lo que podía para adquirir leads de calidad y clientes.

Finalmente, en un último esfuerzo por salvar su negocio, Marcus intentó el inbound marketing y el marketing de contenidos.

Los datos, bien conocidos, se convirtieron en su realidad. De acuerdo con HubSpot, compañías que producen contenidos en su blog, generan 126% más leads que aquellas que no lo hacen.

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Marcus trabajó arduamente para aprender los principios fundamentales del inbound marketing y cómo construir relaciones con clientes potenciales. Esto transformó su negocio.

River Pools and Spas se convirtió en uno de los sitios con mayor autoridad y más fiables de piscinas en el mundo, generando más de 500.000 visitantes por mes.

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Lo interesante es que Sheridan no solo siguió una receta de marketing de contenidos.

En lugar de eso, él investigó a su audiencia y encontró que la mayoría de ellos tenía una sencilla pregunta que tenía que ser respondida antes de que compraran: querían saber cuánto cuesta una piscina de fibra de vidrio.

En ese momento, sólo había un puñado de sitios web de piscinas y todos ellos solo querían vender – en realidad no ayudaban a la gente a resolver sus problemas.

Sheridan investigó palabras clave long tail y creó un post a profundidad titulado “Cuánto Cuesta Una Piscina de Fibra de Vidrio?” Esta entrada del blog ha generado más de $2 millones en ventas.

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Por cierto, ese término de búsqueda long tail actualmente tiene un volumen de búsqueda promedio de sólo 320.

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Pero es una buena palabra clave long tail para utilizar, especialmente cuando estés vendiendo un producto de coste elevado como las piscinas de fibra de vidrio.

Asumamos que tienes un sitio web para comparar coches. Quieres posicionarte en los primeros lugares con varias palabras clave, pero las cosas no salen como esperabas. En lugar de torturarte, busca palabras clave long tail que tus competidores no tengan como objetivo:

i).  Primer Paso: Ve al Planificador de Palabras Clave de Google. Introduce una búsqueda (ejemplo: Honda Civic vs Toyota Corolla). Después haz clic en el botón “Obtener ideas”:

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ii).  Segundo Paso: Crea títulos irresistibles de palabras clave. El título de tu contenido es el elemento más importante de tu página.

De acuerdo con Brian Clark, fundador de Copyblogger,

8 de cada 10 personas leerá tu título. Un título irresistible persuadirá a leer toda tu entrada de blog.

Como regla, deberías intentar incluir una palabra o frase genérica a tus palabras clave. En lugar de eso, la mayoría de la gente comete el error de crear contenido en la frase de la palabra clave, sin hacer que el título se vea natural.

Ejemplos de títulos únicos con modificadores genéricos son:

Corolla 2014 vs. Civic 2014: Características Importantes Que Deberías Saber

5 Factores Importantes para Considerar: Corolla 2014 vs. Civic 2014

Cómo Elegir el Coche Correcto: Honda Civic vs. Toyota Corolla 2014

Antes de que Compres: Honda Civic vs. Toyota Corolla 2014 – Lee Esto Primero

Como puedes ver, incluí frases genéricas además de la palabra clave. Ahora los títulos se leen con naturalidad, esto es exactamente lo que Google quiere en tus títulos, contenido, textos de anclaje y enlaces.

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3. KISSmetrics recibió 142.149 visitantes de palabras clave long tail

En Diciembre 2012, KISSmetrics recibió 142.149 visitantes de palabras clave long tail. También registramos nuevos usuarios en nuestro software de analítica web.

Aprendimos la verdad de la mejor manera posible. Las palabras clave long tail convierten. De hecho, mantienen una tasa de conversión de un 36%.image37

Ese fue el punto de cambio para mí. Antes de esto, invertía mucho trabajo, cuidadosamente identificaba a mi audiencia y hacía todo “correctamente” (o así lo pensaba) – pero nada parecía funcionar.

Estaba creando contenido útil constantemente. Pero comparando el tiempo y dinero invertidos, el tráfico orgánico que estaba generando no era alentador.

Tan pronto capitalizamos en términos de búsqueda largos, la audiencia de KISSMetrics creció exponencialmente.

Entonces en lugar de orientar nuestros esfuerzos en el “embudo de marketing”, me enfocaré a términos de búsqueda más específicos como: “cómo funcionan los embudos de marketing“:

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Con constancia, obtuvimos excelentes resultados.

Estás perdiendo mucho tráfico orgánico si no estás creando entradas de blog que giren en torno a términos de búsqueda más largos, orientados a clientes motivados.

Sí, hay una gran diferencia entre una persona que busca “construir una lista de email” y una que busca “obtener los primeros 1.000 suscriptores de email”.

Expertos de inbound marketing y marketing de contenidos como Derek Halpern y Jay Baer también han visto excelentes resultados de palabras clave long tail con el paso de los años.

Incluso le han enseñado a otras personas cómo obtener tráfico orgánico y posicionamiento al integrar naturalmente frases long tail en su contenido. Para ser exactos, este enfoque puede mejorar tu tráfico orgánico en un 80%.

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Alcanzar el éxito a través del marketing de contenidos significa descubrir una manera de dividir tareas complejas en pequeñas tareas que sean más fáciles de realizar.

En mi experiencia personal, la búsqueda con palabras clave long tail aporta simplicidad a la estrategia de contenidos al ayudarte a crear el contenido correcto que esté enfocado en la intención del usuario.

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Tiene un efecto multiplicador en tus resultados orgánicos. Los esfuerzos que realices hoy continuarán produciendo resultados a largo plazo.

Ten en cuenta que el tipo de contenido que escribas en tu blog sí importa. Si quieres generar más visitantes, los artículos sobre “cómo hacer algo” y las “listas” tienden a funcionar muy bien.

Pero si quieres leads y clientes que estén listos para hacer negocios contigo, deberías crear más casos de estudio. Hacemos mucho eso en el blog de KISSMetrics.

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4. Una compañía SaaS mejoró sus posiciones de búsqueda en un 11.24% en promedio

Muchas compañías SaaS comenzaron el 2014 en el borde, pero hoy están repletas de sitios con fuerza.

Una de las mejores maneras de hacer eso tú mismo, es crear contenido de alta calidad que gire en torno a palabras clave por las que sea fácil posicionarse, que pueden tener un bajo volumen promedio de búsquedas pero convierten mejor que las palabras clave más competitivas.

Hay mucho más aparte de “fijar como objetivo términos de búsqueda long tail y esperar a que los clientes lleguen a ti”.

También necesitas optimizar elementos on-page con palabras clave long tail.

Eso es exactamente lo que una compañía SaaS hizo y esto ocasionó una mejora del 11.24% en su ranking de búsqueda.

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Puedes ver en esta gráfica que las páginas sin elementos optimizados on-page presentaron una caída de dos posiciones en los listados orgánicos.

Esto apoya mi propia experiencia – la mayoría de sitios B2B y B2C tienen bajas posiciones en los resultados de búsqueda porque no tienen elementos on-page optimizados. Searchlight identifica la optimización on-page como una de las maneras más efectivas de posicionarse en los primeros lugares de las búsquedas orgánicas de Google.

La siguiente gráfica de Moz, muestra la diferencia entre perspectivas ingenuas y más exactas del SEO on-page.

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Las palabras clave en los títulos y contenido no lo son todo. La mayoría de los SEOs tenía ese enfoque hasta 2013, pero hoy en día, la experiencia de usuario es igualmente importante.

Demos un breve vistazo a los factores on-page que te ayudarán a posicionarte en los primeros lugares de Google cuando los optimices:

i).   Tema/temática de la página: El primer factor on-page que importa es tu tema. ¿El tema de tu sitio es claro para las spiders de búsqueda? Ahora, puedes ver que los sitios con autoridad como Mashable, publican contenido de cada tema relacionado con negocios, incluyendo entretenimiento. Y estás en lo correcto – muchos sitios lo hacen.

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Pero esos ya son sitios con autoridad. Google confía en ellos, por la autoridad del hosting del dominio y los enlaces entrantes.

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Estos sitios con autoridad pueden posicionarse casi por cualquier palabra clave o cualquier tema, mientras haya engagement con los lectores. Pero si apenas estás empezando, segmenta un poco más.

Especifica tu título claramente desde el comienzo. Déjale saber a Google que eres un experto en social media, no un consultor de negocios cualquiera, por ejemplo. Sé específico en tu tema y deja que se vea en cada post que estés creando.

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Aquí hay una razón: El nuevo SEO gira en torno a la autoridad. Cuando construyes enlaces, incrementas señales sociales y obtienes comentarios y menciones en prensa. Las señales sociales trabajan en conjunto para mejorar la autoridad de tu sitio.

Jon Loomer es una autoridad en un único tema: Facebook Marketing. Él genera miles de visitantes de tráfico orgánico porque Google confía en su sitio, el cual únicamente tiene contenido relacionado con Facebook Marketing.

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Claro, puedes escribir acerca de 4 a 6 temas distintos, como yo lo hago en QuickSprout. Pero ato cada uno de ellos a un propósito en común: ayudar a compañías B2B a incrementar su tráfico de búsqueda e ingresos.

Construye autoridad, porque eventualmente, la autoridad es lo que te hará obtener mejores posiciones de búsqueda, no el número de enlaces que has atraído. La autoridad – no los enlaces – atraerá clientes a tu negocio.

ii).  Uso de palabras clave relacionadas: La mayoría sabe que las palabras clave en un título, la meta descripción, el atributo ALT en las imágenes y el contenido es importante pero, ¿usan esas palabras clave correctamente?

El uso de palabras clave on-page toma cerca del 15.04% de los factores de posicionamiento de Google de acuerdo con Moz.

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El antiguo método de optimizar palabras clave es simplemente insertarlas en tu título y tus etiquetas, después de todo, Google sabrá qué palabras clave tiene como objetivo tu sitio. A su vez, estas palabras clave le dicen a las spiders de Google cuál es tu tema principal.

Pero aquí hay una advertencia: El nuevo SEO no se trata de las palabras clave, sino de la intención del usuario. En otras palabras, ¿qué quieren los usuarios? ¿Por qué están buscando un término específico?

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En lugar de incluir varias palabras clave relacionadas en las meta etiquetas, concéntrate en escribir un copy y una meta descripción que responda a la pregunta realizada (implícita o explícitamente) por la palabra clave. No hay necesidad de optimizar todas estas frases de palabra clave:

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Por ejemplo, si tu palabra clave principal es “herramientas para gestión de redes sociales“, puedes responder a la pregunta oculta, en lugar de incluir las frases con la palabra clave literalmente:

Si estás buscando las herramientas indicadas que te ayuden a gestionar tus actividades de redes sociales, para que puedas atraer seguidores, generar visitas a tu sitio web y posiblemente vender tus productos, este blog (o contenido) responderá esa pregunta.

¿Notaste que no mencionaste la palabra clave long tail exacta? Eso es porque a Google no le importa, ni a los usuarios.

Lo único que le interesa al usuario es obtener una buena respuesta a su pregunta. Eso también es lo que quiere Google y es la gran razón detrás de todas sus actualizaciones de algoritmo.

iii). Profundidad y valor del contenido: Datos recientes mostraron que el 15% del SEO on page es profundidad y valor del contenido en la página. Cuando estás orientando tus esfuerzos hacia palabras clave long tail, recuerda hacer tu contenido en profundidad, útil y práctico.

SerpIQ realizó un estudio para determinar el impacto de la longitud del contenido en las posiciones de búsqueda. El equipo encontró que la longitud del contenido promedio en la primera página de Google era de 2.000 palabras o más. El resultado #1 de búsqueda contiene de media casi 2.500 palabras.

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En mi experiencia, el contenido más largo (de 3.000 palabras o más) se posiciona muy bien en los motores de búsqueda. He visto excelentes resultados.

De hecho, un post típico en el blog de Neil Patel contiene más de 4.000 palabras. ¿Y adivina qué? En siete meses, he generado más de 140.000 visitantes – 73% de ellos vienen de búsquedas orgánicas.image17

iv).   La experiencia de usuario en la página: Un factor importante on-page que importa demasiado a los usuarios y a Google es la experiencia de usuario en la página, lo cual incluye diseño, calidad y métricas de uso.

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Cuando se trata de crear una experiencia de usuario memorable, espero te hayas concentrado en el uso práctico de tu sitio, porque te apasiona satisfacer a tus usuarios y convertirlos en tus clientes.

Desde la perspectiva de Google, si los usuarios no están leyendo y conectando con tu contenido (por ejemplo: compartir en redes sociales, comentar, dar clic en tus páginas internas, etc.), la usabilidad de tu página es pobre. Esto puede afectar a tus resultados orgánicos.

El beneficio de la optimización on-page de consultas long tail es importante, pero debe estar dirigida a crear una excelente experiencia de usuario, no a manipular las posiciones de búsqueda.

Tienes que entender que los visitantes que lleguen a tu sitio a través de consultas más largas y específicas, generalmente se encuentran en una fase más adelantada en el embudo de conversión. Como resultado, es probable que conviertan en porcentajes mayores que los visitantes que llegan a través de términos de búsqueda principales.

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5. WPBeginner incrementó su tráfico orgánico en un 20% en solo 2 meses

Hay muchas herramientas que puedes usar para encontrar términos de búsqueda long tail que conviertan 2.5 veces mejor que las palabras clave principales.

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WPBeginner, un blog con autoridad que desarrolla y vende plugins de WordPress y otras herramientas de marketing digital, incrementó su tráfico orgánico en un 20% en solo dos meses.

El equipo de WPBeginner usó HitTail, una herramienta de búsqueda de palabras clave long tail que ayuda a incrementar el tráfico de búsquedas. Yo he usado HitTail en el pasado para encontrar palabras clave rentables, alrededor de las cuales he creado contenido útil.

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HitTail puede localizar tus palabras clave con mejor desempeño y buscar en tu sitio palabras clave con bajo desempeño, algo que te ayuda a mejorar el uso que haces de ellas.

Lo único que tienes que hacer es poner el código de seguimiento en el WordPress de tu sitio y la herramienta correrá en silencio. Una vez que el código de seguimiento esté activo en tu sitio, comenzará a grabar las búsquedas y la información esencial de tus palabras clave.

Esas palabras clave serán analizadas usando el algoritmo de HitTail para ofrecerte una lista de palabras clave long tail sugeridas que no has estado utilizando, abriendo una gran oportunidad para que finalmente te posiciones en el top 10 de Google.

WPBeginner pudo incrementar su tráfico en un 20% en dos meses, no solo porque crearon contenido alrededor de términos de búsqueda long tail con baja competencia, sino porque la herramienta registró qué palabras clave usa su audiencia para encontrar a WPBeginner en los motores de búsqueda.

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Provisto de esas palabras clave, el equipo de WPBeginner optimizó los elementos on-page y se enfocó en responder las preguntas de los usuarios con sus entradas de blog en forma de largos y útiles tutoriales. Deberías hacer lo mismo.

6. Brian Dean ayudó a Clambr a incrementar su tráfico orgánico en un 348% en una semana

Aunque la búsqueda y el emailing son las dos principales actividades en internet, toma tiempo construir embudos de marketing alrededor de ellas. Pero los expertos están de acuerdo que si tuvieras que elegir uno para hacer primero, debería ser la búsqueda, porque te ayudará a construir tu lista de correos.

La primera página de Google genera el mayor número de visitantes, leads y clientes para un negocio. De acuerdo con HubSpot, “el 75% de los usuarios nunca pasan de la primera página de resultados en Google”.

Confía en mí, conozco pocos emprendedores que estén triunfando con el SEO. Están atrayendo decenas de miles de visitantes orgánicos y se posicionan en los primeros 10 lugares con palabras clave altamente competitivas.

Una de esas personas es Brian Dean, fundador de Backlinko.

Brian Dean es un respetado inbound marketer y experto en SEO. Él sabe cómo darle a los usuarios el contenido que quieren y cómo guiar a las spiders de búsqueda por el camino indicado.

Utilizando la técnica del rascacielos, él incrementó su tráfico de búsqueda en un 110% en 14 días. Y continuó enseñándole a otros blogueros cómo lograr el mismo resultado con su sistema comprobado.

El 23 de junio de 2015, Brian volvió a hacer que el mundo del SEO enloqueciera porque compartió un caso de estudio sobre cómo uno de sus estudiantes, Richard Marriot, incrementó su tráfico de búsqueda en un 348% en siete días, usando solamente técnicas de white-hat SEO.

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Richard ya sabía de la técnica del rascacielos, un método comprobado que Brian Dean desarrolló para encontrar temas en demanda, crear mejor contenido, obtener enlaces y que se comparta tu contenido en redes sociales.

Hasta ese momento, Richard había tenido problemas incrementando el número de visitantes a su sitio. Su blog, Clambr.com, no tenía el contenido correcto para atraer visitantes, ni para obtener enlaces.

Pero todo cambió cuando creó un recurso sobresaliente que sobrepasó todo lo que la competencia había publicado y promovido.

Después de crear y publicar el post, él usó la técnica del rascacielos para promoverlo. Este post ahora se posiciona en el #1 con la palabra clave “herramientas para hacer linkbuilding”, posicionándose por encima de algunos pesos pesados en la industria del SEO.

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Hay más. Solo ese post generó más de 3.600 visitantes calificados a Clambr.com:

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Si quieres obtener un resultado similar, aquí hay un enfoque de tres pasos que Richard Marriott usó para obtener más visitantes, mejores posiciones de búsqueda, enlaces de sitios con autoridad y miles de compartidos en redes sociales – todo de un único post:

i). Encuentra la brecha de contenido en tu nicho: La “brecha” es una oportunidad que la gente no ha visto. Por ejemplo, si la gente está escribiendo acerca de “plugins de WordPress”, descubre si están mostrándole a la gente cómo se instalan esos plugins, cómo funcionan y qué resultados pueden esperar.

Esa puede ser una enorme brecha y te daría una oportunidad para crear contenido de calidad que el mundo no ha visto.

ii).  Llena la brecha con contenido increíble: Cuando has encontrado la brecha que tus competidores no vieron, rápidamente investiga el tema (encuentra respuestas en libros, casos de estudio, experimentos, documentos, entradas de blog, videos, etc).

Asegúrate de crear el tipo de contenido que tus lectores no han visto una y otra vez. Si no puedes hacer eso, es mejor encontrar otra brecha con la cual trabajar.

iii). Dile al mundo acerca de tu asombroso contenido: Hay muchas maneras de avisar a todo el mundo – redes sociales, cara a cara, hablar en público, etc. Pero la manera más efectiva es a través del emailing.

Después de que Richard creara el recurso, contactó por email a 115 expertos de SEO white-hat. Cerca del 10% respondió y generó un enlace a su post.

Puedes leer más acerca de este caso de estudio aquí.

7. Glenn Gabe obtuvo altas posiciones con 896 palabras clave rentables

¿Te has dado por vencido con la optimización para motores de búsqueda? Puede que hayas tenido terribles experiencias en el pasado, pero espero que ahora, si has leído este post, estés viendo que aún hay beneficios de un enfoque inteligente y moderno del SEO.

Un estudio realizado por Outbrain demuestra que la búsqueda es el generador #1 de tráfico para sitios de contenido, superando a las redes sociales en más de un 300%.

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Como blogueros, tenemos acceso a oportunidades que pueden hacer crecer nuestros blogs. ¿Quién habría pensado que crear artículos puede transformar vidas y hacer crecer simples blogs de WordPress en compañías de publicaciones digitales que valen millones de dólares?

Eso es exactamente lo que le pasó a Copyblogger gracias al marketing de contenidos.

Escribir para un blog es la herramienta más poderosa para manejar tu campaña de marketing de contenidosTener un blog que puedas actualizar constantemente con posts dirigidos a ofrecer soluciones, posicionará tus páginas web en los primeros resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

De acuerdo con HubSpot, “las compañías que tienen un blog tienen 434% más páginas indexadas. Y las compañías con más páginas indexadas obtienen muchos más leads”.image52

El éxito del SEO puede ser resumido de esta manera: “encuentra un hueco, investiga palabras clave long tail y llena ese hueco”.

Así es cómo Glenn Gabe, un consultor de marketing digital en G-Squared Interactive, lo hizo. Él vio un hueco en Samsung Captivate que los competidores habían pasado por alto y posicionó 896 palabras clave rentables al enfocar resultados en frases con palabras clave long tail.

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Glenn atribuye su éxito, no solo a estas palabras clave long tail, sino a la manera en que las capitalizó para crear una campaña lucrativa.

Compartió tres simples ideas para llenar tal vacío en su nicho al usar palabras clave long tail:

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Tienes que estudiar tus datos de Google Analytics a la perfección, porque te ayudará a identificar estos huecos.

Otras marcas han tenido un enfoque similar. ITCN encontró una oportunidad, optimizó su sitio para búsquedas long tail y generó $1.000 dólares en ventas en cinco días.

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Jamie Press convirtió ideas auto completadas long tail en tráfico y mejoró sus posiciones con sólo cinco horas de esfuerzo. ¿Puedes ganarle a eso?

Conclusión

Hay una idea errónea con respecto a que el tráfico de búsqueda es únicamente para las marcas grandes, o que necesitas muchos enlaces para aparecer en los primeros resultados de Google. ¡No es así!

Algunos de los casos de estudio que he compartido en esta página no son de sitios con mucha autoridad, mientras que otros tienen más de una década de existencia (por ejemplo: Amazon).

Estos ejemplos de marcas generando tráfico orgánico de palabras clave long tail, muestran cómo cada una de ellas capitalizó las necesidades de los usuarios, creó contenido útil y ofreció una excelente experiencia de usuario.

Esa es la manera de hacerlo.

¿Tienes una brillante historia de éxito relacionada a búsquedas long tail?

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