SEO Copywriting: Como Escrever Conteúdo Para as Pessoas e Otimizar Para o Google

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Se você quer construir uma audiência para o seu blog, você tem que ser mais esperto com relação ao seu conteúdo.

Um dos maiores desafios que blogueiros e profissionais de marketing de conteúdo encaram é escrever conteúdo que é otimizado para os mecanismos de busca, e que seja também atrativo para as pessoas.

De acordo com a Copyblogger, SEO é o assunto online mais mal entendido. Mas o SEO não é complicado se você entender que pessoas vem primeiro, antes dos algoritmos de busca.

Para prosperar seu negócio online significa que você precisa ir além de simplesmente “escrever conteúdo.” Seu conteúdo precisa ser acompanhado de dois objetivos: primeiro, ter apelo para o usuário final (consumidores, clientes, prospects, leitores, etc.) e segundo, resolver um problema em particular.

Mas como você cria conteúdo que vai ao encontro desses objetivos? Como criar conteúdo que ranqueia bem no Google e também persuade as pessoas? É sobre isso que se trata o SEO copywriting.

E é isso que você irá aprender neste artigo. Ele vai falar sobre:

  • O Que é SEO?
  • Entendendo o Copywriting
  • O que é SEO Copywriting?
  • Elementos Do SEO Copywriting
  • Escrevendo Conteúdo Útil Para As Pessoas
  • Pesquisa de Palavra-chave Para Criação De Conteúdo
  • Copywriting – Levando As Pessoas a Agirem

Vamos começar…

Faça o download deste checklist resumido para melhorar sua habilidade em SEO copywriting.

O Que é SEO?

Nós sabemos o que acontece quando você faz uma pesquisa em um mecanismo de busca e aperta “enter”: Você obtém uma lista de resultados que são relevantes para o termo pesquisado.

Aquelas páginas aparecem como resultado da otimização dos mecanismos de busca (SEO – search engine optimization). Em poucas palavras, SEO é um método de otimizar (melhorar a efetividade de) seu conteúdo para os mecanismos de busca de maneira a ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada do que o conteúdo dos outros sites que tem como alvo os mesmos termos de busca.

Alpha Bee Design mostra esta figura do processo de SEO:

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Passo a passo, SEO é quando:

  1. Você pesquisa palavras-chave …
  2. Então seleciona uma palavra-chave em particular e …
  3. Usa aquela palavra-chave para escrever conteúdo …
  4. Que outras pessoas irão ler e compartilhar no Twitter, Facebook, em seus próprios blogs, e outras plataformas de mídia social.

De acordo com a Redevolution, o Google exibe páginas da web em seus resultados de pesquisa com base na autoridade e relevância da página. E como medir autoridade e relevância?

  • O Google determina a relevância da sua página analisando seu conteúdo com base em vários fatores, incluindo onde e quantas vezes você usa certas palavras e em que parte do conteúdo.
  • O Google mede autoridade pelo número de links que apontam para aquela página e quão confiável esses links são.

Na internet, links são como votos, com uma pequena diferença. O vencedor da eleição é determinado unicamente pelos votos, ao passo que a classificação da sua página na web não depende tanto de quantos links ela tem (quantidade) mas sim sobre a qualidade daqueles links.

Qualidade tem se tornado o fator #1 para classificação no Google, especialmente desde que o Google Panda e o Penguin foram atualizados.

Se você quer mais informação sobre SEO, confira o Guia de SEO para iniciantes and Guia avançado de SEO.

Entendendo o Copywriting

Copywriting é a arte e a ciência de criar conteúdo que leva o leitor/usuário final a comprar um produto, se cadastrar em uma lista, fazer um test drive, ou fazer alguma outra coisa que irá te beneficiar.

Copywriting é uma arte de vender, diz Bruce Bendinger. Sua definição de copywriting fará você sorrir:

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Quem conduz o usuário a tomar alguma decisão? Um redator (copywriter) o faz. Um redator é um profissional habilidoso que escreve textos para publicidade, promoções e textos que se conectam com o consumidor. No mundo do marketing, eles frequentemente são chamados de “criativos.”

Um redator é alguém que entende as pessoas, sabe o que sua audiência gosta, e escolhe as palavras que trarão apelo a eles. O título, palavras, frases, sentenças e parágrafos usados no conteúdo tem que persuadir e influenciar os leitores a tomarem alguma decisão.

Se você é um blogueiro, um escritor freelance, ou empresário no segmento online, você pode se tornar um redator desejado quando você desenvolve sua criatividade e aperfeiçoa suas habilidades na escrita.

Se você quer construir um negócio online próspero e sobreviver nesse mundo de SEO em constante mudança, seu trabalho é criar conteúdo útil que seja interessante, persuasivo, e bem otimizado para os mecanismos de busca — e você tem que fazer isso de maneira consistente.

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O que é SEO Copywriting?

SEO copywriting evoluiu desde que o Google começou a desenrolar suas atualizações.

Se você quer criar conteúdo de alta qualidade que tenha uma boa classificação no Google e simultaneamente atraia clientes para seu funil de vendas ou para seu negócio online, você deve pensar nos componentes do algoritmo de classificação do Google.

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SEO copywriting se trata de criar conteúdo útil, atrativo e valioso, que tem como alvo palavras-chave específicas, para que outras pessoas possam promovê-lo nas plataformas de mídia social. Isso aumenta a autoridade e relevância do conteúdo e melhora sua classificação no Google para as palavras-chave escolhidas.

SEO copywriting te ajuda a atingir seus clientes e resolver os problemas específicos deles com um conteúdo bem trabalhado.

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Passo #1: Elementos do SEO Copywriting

Alguns elementos de conteúdo valioso, como utilizar um visual interessante, são marcas de um bom copywriting.

Implementar as melhores práticas de SEO copywriting de forma consistente em todo seu conteúdo irá naturalmente empurrá-lo para o top 10 do Google, e aumentar o seu tráfego.

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Existem elementos que vão sempre te permitir uma boa classificação no Google, e também aumentar a sua taxa de conversão. Antes de você implementar os elementos do SEO copywriting, lembre-se de que existem algumas coisas que deveriam vir antes da otimização on-page.

Aqui estão os 6 elementos do SEO copywriting que realmente importam:

1) Velocidade do site

Um estudo da Akamai revelou estas estatísticas:

  1. 40% das pessoas irão abandonar a página se ela demorar mais do que 3 segundos para carregar completamente.
  2. 47% dos usuários finais esperam que a página carregue em até dois segundos ou menos.

A velocidade do site tem sido um fator de classificação desde 2010 e isso é bom para os usuários também. Se o carregamento da sua página está com mais de 2 segundos, que é o padrão de carregamento para sites, então você deveria fazer algumas coisas para melhorar.

Isso porque se seu conteúdo for útil e interessante, mas leva um tempo longo para carregar, seus visitantes irão embora, porque a capacidade de atenção deles é pequena.

Então como você mede o tempo de carregamento da página? Siga estes passos básicos — Vou usar o Psychology Today como exemplo:

Passo um: Use o site do Pingdom para testar a velocidade.

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Passo dois: Analise a velocidade do seu site. Então clique na aba “History”

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Você vai ver que o Psychology Today é rápido. O tempo de carregamento é de 1.97 segundos, menos do que o carregamento padrão em 0.3 segundos.

Passo três: Confira o histórico. Você pode checar o tempo de carregamento em períodos anteriores da sua página.

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Em nosso exemplo, o histórico mostra que Psychology Today tinha um tempo de carregamento de 2.58 segundos em 10 de janeiro de 2015. O tamanho da página era de 1.6 MB no período. Mas hoje o tamanho foi reduzido para 1.5 MB, e o carregamento da página reduziu para 1.97 seconds.

Vá em frente e confira o carregamento da sua página usando o Pingdom.

Se você quiser melhorar a velocidade do seu site, leia esses guias com um passo a passo:

A velocidade do site pode fazer com que as taxas de conversão aumentem? Sim, ela pode.

De acordo com Kathryn Aragon, aumentar a velocidade do carregamento do seu site pode aumentar as conversões em até 7%.

E este estudo de caso revela como Smashing Magazine experimentou um aumento incrível nas taxas de conversão, quando limpou o banco de dados de todos os plugins desordenados que haviam criado, e fundiram todos os bancos de dados em um só.

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2) Título

Seu conteúdo precisa ser valioso, mas se seu título é medíocre, sua taxa de cliques será baixa.

Em média, as pessoas leem os títulos cinco vezes mais do que o conteúdo. Depois de ter escrito seu título, você gastou oitenta centavos de um dólar. —David Ogilvy

Impression Marketing percebeu que muitos blogueiros e SEOs gastam 55% do tempo com marketing de conteúdo: criando conteúdo, monitorando mídia social e a reação dos consumidores, fazendo análises, etc. Mas quanto tempo você gasta criando o título perfeito?

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No SEO copywriting, seu título deveria atrair a atenção das pessoas e então impulsioná-las a clicarem e lerem mais.

Quando você está no top 10 do Google, se seu título é clicável e atrativo, não importa muito se você está na classificação #1 ou #4, porque você ainda atrai visitas orgânicas para seu site. Via de regra escreva seu título antes de ir para o corpo do artigo ou post do blog.

Nota: Títulos que transmitem uma mensagem específica ou uma ideia, funcionam melhor nas buscas feitas pelos usuários. De acordo com Conversion XL, títulos com números são sempre mais vencedores, então se ele fizer sentido, inclua uma figura ao título.

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Alguns sites que são autoridades em conteúdo usam números em seus títulos. Três dos 5 títulos dos posts são números no Lifehack. Sites como Inc, BusinessWeek, Mashable, e Upworthy entendem a psicologia por trás dos números.

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Títulos que tem números usualmente são mais compartilhados no Facebook e Twitter também. Por exemplo, o segundo post mais popular na HubSpot é o título com número no começo, com mais de 10.000 tweets até então.

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Crie ideias para os artigos: Se você está sem inspiração e não sabe sobre o que escrever, você pode usar a Ferramenta Inbound Now para obter ideias de post/artigos.

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Existem alguns recursos para escrever títulos que sejam valiosos e compartilháveis, mas para demonstrar, vamos escrever alguns títulos em três segmentos populares: pequenos negócios, fitness e relacionamentos.

Títulos clicáveis e otimizados para pequenos negócios:

  • 7 Tendências De Pequenos Negócios Que Vão Afetar Suas Vendas
  • Como Começar Um Pequeno Negócio Que Os Clientes Irão Amar
  • Financiamento De Pequenos Negócios: Como Ganhar $20,000 Em 60 Dias

Títulos amigáveis para SEO no segmento fitness:

  • 10 Segredos De Treino Que Funcionam Para Mulheres
  • Melhor Maneira De Perder 10 Quilos Depois Da Gravidez
  • Kit Do Personal Trainer: Seja Um Personal Trainer Certificado

Títulos otimizados e cativantes para área de “relacionamento”:

Analisar o resultado dos mecanismos de busca: Vamos dizer que nós fizemos uma pesquisa no Google por “save money (economizar dinheiro).” Você pode ver que a maioria dos resultados são amigáveis com o SEO (e direcionam para uma palavra-chave), mas alguns dos títulos não são atrativos ao usuário.

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Uma vez que você aprende SEO copywriting, você pode escrever conteúdo que irá tanto ter uma boa classificação nos resultados da página do Google, quanto atrair mais cliques dos clientes em potencial.

Nota: Se você quer que seu título inteiro seja visível nos mecanismos de busca, mantenha-o abaixo de 72 caracteres. Isso também fará com que seu CTR (click-through rates) aumente.

3) Conteúdo

O conteúdo por si só é um elemento vital do SEO copywriting. A razão principal que faz as pessoas pesquisarem por algo no Google e nos outros mecanismos de busca é que elas estão procurando por conteúdo de qualidade. Mecanismos de busca também se alimentam de novos conteúdos, e é por isso que você deve atualizar seu site constantemente.

Marcus Sheridan cresceu a sua empresa de piscina de menos de 10.000 para 80.000 visitantes por mês dentro de 6 meses e aumentou seu tráfego orgânico postando no blog de 2 – 3 vezes por semana.

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Quando Marcus começou a direcionar palavras-chave de cauda longa em seus posts, tudo mudou. Ele disse que “poucas horas escrevendo um artigo com objetivos específicos, nós estamos aparecendo nas primeiras páginas do Google.”

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Se você quer escrever o melhor conteúdo que irá ter uma boa classificação no Google, você tem que usar as palavras-chave corretas. Evite usar palavras-chave em excesso (stuffing keywords) e exagerar na otimização (over-optimization). Coloque a palavra-chave em seu título, mas se certifique-se que a frase fique suave para os leitores.

atualização do Google Panda 4.1 foi desenhada para penalizar conteúdos “magros” (thin contents) ou superficiais, mantendo-os fora da classificação mais alta do Google. Um post de um blog ou artigo deveria ter pelo menos 1.000 palavras. Mas não significa que tudo se resuma ao comprimento do texto, porque muitos artigos bem detalhados ainda lutam para ter uma boa classificação nos resultados do Google.

Antes de escrever seu conteúdo, é essencial entender o leitor. Então crie um nicho e foque em um problema em particular que o leitor esteja enfrentando alguma dificuldade. Atreva-se a resolver aquele problema com seu conteúdo – que é um outro objetivo de combinar SEO e copywriting.

Cada parte do conteúdo que você escreve precisa de uma introdução convidativa. A introdução é a parte que vem depois do título (e sub-título se você usa em seu conteúdo). Sua introdução deveria conter pelo menos uma das suas palavras-chave direcionadas, especialmente uma de cauda longa.

No entanto, é crucial entender que o SEO copywriting moderno tem ido além da segmentação das palavras-chave e do posicionamento. A melhor abordagem agora é escrever conteúdo que mostra a intenção por trás da palavra-chave. Você vai aprender sobre isso mais tarde…

4) Meta Descrição

Antes de escrever seu conteúdo e publicá-lo, use a meta descrição para te ajudar nos mecanismos de busca. Meta descrição ajuda os mecanismos de busca e os usuários a entenderem qual é o assunto e por que suas palavras-chave e frases continuam aparecendo durante o conteúdo.

Moz percebeu que a meta descrição é o atributo HTML que provê uma “explicação concisa” para os mecanismos de busca nos conteúdos da sua página. A tag está fechada com a <head> seção </head> da sua página web. Este é o exemplo do código:

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Google usa a meta descrição na sua página como um resumo quando as pessoas pesquisam por palavras-chave que sejam relevantes para sua página. Este resumo do texto é o que vai determinar se você vai conseguir cliques ou não, não importa o quanto você esteja bem classificado nos resultados de busca.

Para o propósito de SEO copywriting, a meta descrição deveria ter entre 150 – 160 caracteres e usualmente aparece assim no Google:

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Nota: Se você tem um blog em WordPress, você pode instalar o plugin All-In-One SEO pack, e usá-lo para organizar seu título, meta descrição, e palavras-chave relevantes. Se você é um iniciante no blog, este guia vai te ajudar a usar o plugin.

A Grande Questão: Como eu escrevo meta descrições que capturem a atenção das pessoas e também tenham uma boa classificação no Google?

Passo #1: Entenda a intenção da palavra-chave. Esse é o principal propósito ou razão por trás das palavras-chave (sejam elas de base ou de cauda longa).

Por exemplo, digamos que você seja um consultor em mídia social e queira atrair clientes para o seu negócio. Então sua palavra-chave primária é “consultoria especializada em mídia social.”

Quando os prospects digitarem essa palavra-chave na pesquisa do Google, no que você acha que eles realmente estão interessados?

O que eles querem está claro – um especialista em mídia social com conselhos sobre como levar o negócio online (ou físico) para um próximo nível.

Talvez eles queiram mais seguidores no Twitter, um maior engajamento, ou dicas de como adquirir mais leads. Sua meta descrição tem que ser relevante e atrativa para eles.

Passo #2: Se o seu artigo ou post no blog já foi escrito, o próximo passo é escrever sua meta descrição. Swell Path recomenda que você siga este checklist:

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Para demonstrar, vamos colocar as dicas em prática escrevendo duas meta descrições que são amigáveis para o SEO e relevantes para a audiência.

a) Comece com um questionamento: Procurando dicas de especialistas em mídia social para atrair leads, converter visitantes em clientes, e aprimorar sua marca? Primeiro tenha uma meta definida.

Comprimento – 159 caracteres.

b) Vamos falar do óbvio: Muitas empresas desistiram do marketing em mídia social porque não sabem como fazer. O que você precisa é do conselho de um especialista que alcançou o sucesso.

Comprimento – 160 caracteres.

Nota: Você não necessariamente precisa incluir as palavras-chave exatas em sua meta descrição, especialmente quando elas não fluem. Tenho visto muitas páginas no top 10 do Google sem a palavra-chave principal.

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5) Frequência da Palavra-chave

Frequência da palavra-chave significa quantas vezes você decidiu usá-la na página.

Por exemplo, se a palavra-chave for “best london hotels (melhores hotéis em Londres)”, quantas vezes ela irá aparecer no seu artigo de 300, 500 ou 1.000 palavras? Como consequência, a densidade de palavras-chave está puxando a frase “best london hotels“ para outras palavras na mesma página.

A densidade e a frequência da palavra-chave não são tão efetivas como costumavam ser, antes do Google começar a fazer frequentes atualizações. Evite erros na otimização on-page, como o exagero no uso de palavras-chave (keyword stuffing), inserção excessiva de palavras-chave e muitas tags de cabeçalho.

No entanto, a densidade ainda impacta na classificação orgânica até certo ponto. De acordo com Brian Dean, a densidade/frequência da palavra-chave é um dos 200 fatores de classificação, o que significa que você deveria considerá-las. Mas não exagere!

Veja o que Brian Clark diz sobre isso:

A única maneira de dizer se sua repetição de palavras-chave é exagerada ou candidata à spam é medir a frequência contra o comprimento total do conteúdo. Uma densidade maior do que 5.5% poderia te tornar culpado com relação ao exagero, e sua página seria penalizada pelo Google. Você não precisa repetir inconscientemente a palavra-chave para otimizá-la. Na verdade, se você fizer isso, você provavelmente vai atingir o resultado oposto.

Para avaliar a densidade, use a Ferramenta de densidade de palavra-chave SEObook.

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6) Links nas Páginas

Links são os blocos de construção básicos da sua página web. Uma das 10 coisas que o Google sabe serem verdade é que “existem sempre mais informações lá fora.”

Links nas páginas dizem ao Google que você é conectado e sociável, e que você está usando conteúdo útil que as pessoas podem acessar de algum lugar. Esse conteúdo poderia ser próprio, ou de algum outro site.

Link externo para outros sites e páginas com autoridade é uma indicação de que você valoriza o que outras pessoas criam. O Google irá te recompensar por estar de acordo com a missão dele: organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis.

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O que as empresas geralmente fazem é encontrar palavras-chave apropriadas, dados apurados de pesquisa, e então usam ambos para criar um conteúdo irresistível. É por isso que o copywriting é um dos fatores fundamentais de otimização dos mecanismos de busca.

As regras para link externo não são tão rígidas. Não existem também regras rígidas para o link interno. Entretanto, como um profissional de marketing esperto que quer alcançar resultados estrondosos nos mecanismos de busca, você deveria:

  • Usar link interno e externo para lugares relevantes na sua introdução
  • Ter links para mais conteúdos aprofundados no assunto, tanto em sua página como em outras
  • Usar link com um texto âncora apropriado, que flua naturalmente dentro do conteúdo

Como disse antes, essas regras não são colocadas pelo Google ou outro mecanismo de busca. Se você é capaz de entender seu público-alvo e você produz o melhor conteúdo que irá resolver o problema dos leitores, você não precisa se preocupar com densidade de palavras-chave, links para páginas, e indicadores sociais, porque tudo vai acontecer naturalmente.

Lembre-se que aquele conteúdo extremamente útil irá atrair milhares de compartilhamentos sociais, comentários, leads, clientes e vendas.

Ferramentas de SEO Copywriting & Recursos: Para entender completamente e implementar as melhores práticas de SEO copywriting, você precisa de ferramentas viáveis e recursos. Aqui estão alguns que eu recomendo:

Unsuck-it: Esse é um app gratuito que você pode usar para criar suas palavras, sentenças e parágrafos que fluam com naturalidade. Você pode substituir jargões por palavras divertidas em cindo segundos.

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RhymeZone: Várias pessoas amam ler poesias e admiram poetas. Use essa ferramenta para fazer um texto que seja atrativo para sua audiência.

Read-Able: Essa ferramenta simples te ajuda a otimizar seu conteúdo para um estudante do 7º ano. Isso assegura que a maior parte da sua audiência irá aproveitar o conteúdo e clicar no título quando o resultado aparecer no Google.

Live-Keyword-Analysis: Use essa ferramenta de SEO gratuita para calcular com precisão a densidade de palavras-chave para um determinado conteúdo.

Kill Writer’s Block: Use essa ferramenta para obter ideias criativas para o próximo post do seu blog.

Quick Sprout: Descubra por que você não está gerando tráfego suficiente do Google, mesmo quando suas palavras-chave de cauda longa tenham uma boa classificação.

EMV Headline Analyzer: O quanto seus títulos parecem trazer um apelo positivo para seus leitores? Essa ferramenta gratuita irá analisar seu título e te dar uma pontuação.

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200 Fatores de Classificação do Google: A Lista Completa – esse texto é bem explicativo.

Para obter uma lista de outros recursos e ferramentas úteis para SEO copywriting, confira o Writtent.

Pontos de otimização do texto: Mecanismos de busca podem não ser tão previsíveis, não importa quão conhecedor você seja, pois o Google está sempre atualizando os algoritmos de classificação.

No entanto, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade da sua página web aparecer no Google para consultas relevantes. Vamos explorar esses fatores:

Tags do título: É uma boa ideia saber como escrever tags do título para otimização dos mecanismos de busca. A tag do título é uma meta tag HTML, como a meta descrição que vimos antes. É como o título de um livro. É a primeira coisa que aparece nos resultados de busca do Google.

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A tag do título deve ser concisa e precisa da sua página web. O Google irá mostrar 50 – 60 caracteres do seu título nos resultados de busca. Além de pensar bem no comprimento, escreva títulos que estejam alinhados com sua marca.

Moz diz que o formato ideal para seu título é: Palavra-chave Primária – Palavra-chave Secundária | Marca

Por exemplo: Aprenda CSS online – CSS Dicas de Formatação | WebDesignClub

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Tags do cabeçalho: As tags do cabeçalho vão de h1 – h6. As tags vão aumentar o tamanho da fonte, dando destaque a ela. Quando você escrever um conteúdo, ele deve ser bem estruturado para os leitores.

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Otimizando seu título: Essa é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir que seu título seja classificado no Google, e atrativo para o seu público. Este print com o recurso do Moz para tags do título te ajudará a otimizá-lo com eficácia:

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Passo #2: Escrever Conteúdo Útil Para As Pessoas

Palavras tem poder. Palavras levam ao engajamento. Se você puder juntar as palavras para formar um conteúdo valioso, sua audiência irá te amar por isso — e eles ainda ficarão por perto. Não há alternativa a não ser escrever um ótimo conteúdo.

número de blogs que produzem conteúdos novos está aumentando constantemente. Lembre-se que aquele conteúdo duplicado, exageros no uso de palavras-chave e conteúdos de baixa qualidade não vão te ajudar com seu público alvo. E também não irão te ajudar em nada na classificação orgânica.

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Um estudo recente mostra que, se o seu conteúdo for útil, ele ainda vai precisar de mais três elementos adicionais para gerar mais tráfego orgânico:

  1. Otimizar para várias palavras-chave com muitas buscas
  2. Um número considerável de backlinks confiáveis
  3. Uma ideia/tópico evergreen (conteúdo perene, que não se altera com o passar do tempo)

Foi como Brian Dean aumentou seu tráfego orgânico em 110% em 14 dias.

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Intenção da busca dos usuários: Pesquisa de palavra-chave ainda é necessária, mas o aspecto mais importante de palavras-chave utilizadas por usuários é a intenção. Antes de você escrever ótimos conteúdos que resolvam um problema em particular, você tem que saber o que cada palavra-chave representa.

Greg Meyers aconselha que você preste atenção na classificação das palavras-chave. Em outras palavras, entenda se os usuários querem comprar um produto, ou não.

Existem duas classificações de palavras-chave importantes: informativa e comercial.

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Palavras-chave informativas: A maior razão por que pessoas pesquisam utilizando essas palavras é porque elas querem informações relevantes sem precisar pagar por elas.

Palavras-chave informativas são usualmente de natureza “como fazer”. Veja um exemplo:

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As palavras-chave destacadas em vermelho são informativas, porque as pessoas que realizaram a busca estão interessadas provavelmente em artigos gratuitos, vídeos, posts de blog e lições.

Você pode escrever um conteúdo útil com palavras-chave informativas, mas não espere converter leitores em clientes, porque a maioria deles não quer comprar. Em vez disso, use palavras-chave informativas em seu conteúdo para nutrir a audiência, engajá-la e construir a sua marca.

Palavras-chave de caráter comercial: mostram uma ‘intenção’ de comprar. Essas palavras-chave usualmente mostram o “desespero” de quem faz a busca. Eles querem soluções rápidas – ex: “perca 10 quilos em 3 dias.”

As pessoas que estão pesquisando por palavras-chave comerciais provavelmente estão querendo comprar um produto, ou se cadastrar em uma lista de emails que eventualmente as converterão em clientes.

O fato de que alguém digitou uma palavra-chave comercial no Google significa que a pessoa está pronta para tomar alguma decisão. Palavras-chave comerciais usualmente contêm certos prefixos (palavras que aparecem antes) e sufixos (palavras que aparecem depois), como reviews, compre, pedido, compare, frete grátis, melhor, rápido, etc. Veja o exemplo abaixo no nicho de perda de peso:

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Nota: Quando você escreve conteúdo em torno de palavras-chave comerciais, um último objetivo é prover informações úteis sobre como usar o produto, seus benefícios e características, e como fazer a instalação, caso seja necessário.

Você deveria direcionar suas palavras-chave? Sim. Google ainda usa palavras-chave para avaliar sobre o que é aquela determinada página. Mas tenha cuidado e evite otimizar em excesso.

Eu sigo 3 passos ao direcionar as palavras-chave nos meus conteúdos.

  1. Eu incluo uma palavra-chave primária no título. Por exemplo, se minha palavra-chave é otimização das taxas de conversão. Meu título seria talvez: 7 Maneiras De Fazer A Taxa De Otimização De Conversão Trabalharem Para Você.
  2. Eu uso alternativas de palavras-chave na introdução, meta descrição e tags do título. Por exemplo, Qual é o melhor caminho para aumentar sua taxa de conversão em todo o conteúdo do post que você escreve? Você sabe como isso é importante, especialmente quando até mesmo seu melhor conteúdo não está gerando tráfego orgânico, compartilhamento social e vendas.
  3. Eu escrevo naturalmente para agradar meus leitores, e em seguida incluo deliberadamente a palavra-chave primária na conclusão.

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Storytelling: No SEO copywriting, storytelling pode te ajudar, pois os seres humanos amam boas histórias. Se você puder colocar a história da sua marca dentro de um post no blog, artigo, ou vídeo, você vai atrair mais atenção.

Uma pesquisa da Kzero mostrou que o storytelling tem sido o segredo de um crescimento exponencial de muitas empresas digitais, como Google, Facebook, Netflix, e até mesmo a Zappos.

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Criar um storytelling para a marca não é algo novo. Muitas marcas usaram isso no passado e ainda o fazem. De acordo com Kristen Matthews, quando você usa um storytelling natural em seu conteúdo, você pode impactar bastante o seu leitor.

Eu compartilhei a história de como uma Ferrari me deu um milhão de dólares. Recentemente, escrevi um post no blog sobre Como Gastar $162,301.42 De Dólares Em Roupas Me Fizeram Ganhar $692,500 Dólares. Até agora, esses dois posts foram compartilhados mais de 2.000 vezes no Facebook, Twitter, e Google+ juntos:

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Um grande exemplo de história de sucesso de marca é o Filme do Lego. De acordo com Marcus Sheridan, que é um grande contador de histórias, “Lego não vende ‘blocos’ de maneira alguma, eles vendem possibilidades.”

(Leia a história completa aqui: O Melhor Exemplo Sobre Storytelling De Marca De Todos Os Tempos: O Filme Lego.)

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Em outras palavras, sua história deveria mostrar aos outros a possibilidade de atingir os mesmos resultados. Entretanto sua história não deve ser só sobre você mesmo. Em vez disso, encontre um jeito de fazer com que ela tenha um apelo para seu público-alvo.

É aí que o storytelling da marca pode te ajudar a melhorar sua classificação orgânica, tráfego e conversão de vendas.

Humor: Uma das razões por que você deveria escrever com humor é manter o leitor/audiência engajados. Você pode também usar o humor para simplificar um assunto que seja desconfortável ou controverso.

SEO copywriting não é apenas escrever conteúdo que resolva um problema em particular de uma maneira chata. Seu conteúdo pode animar seus leitores.

Eles deveriam se animar em clicar no seu título, ler as instruções e então ler o conteúdo vagarosamente. É isso que significa escrever um conteúdo persuasivo. E se você quiser fazer isso, não importa o que você faça: as pessoas vão amar.

Veja um exemplo. Uma blogueira profissional e palestrante que geralmente usa humor em seu conteúdo é a Marie Forleo. Cada uma das introduções dos seus vídeos sempre me cativa.

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Estudo de caso: O estudo de caso é um dos 15 tipos de conteúdo que irão trazer mais tráfego para seu site. Estudos de caso podem gerar conteúdos poderosos. Eu já os vi no top 10 do Google, pois eles são extremamente úteis.

Um estudo da Content Marketing Institute mostra que compradores B2B preferem estudos de caso e conteúdo baseado em pesquisa.

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E se você escreve constantemente estudos de caso detalhados e consistentes, grande parte das suas palavras-chave de cauda longa irão aparecer no top 10 do Google em palavras-chave relevantes.

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Estudos de caso geralmente explicam o que seus produtos e serviços fazem. Um bom exemplo irá mostrar alguns experimentos, pesquisas e entrevistas conduzidas por você, assim como os resultados que você obteve.

Você pode compartilhar qualquer tipo de estudo de caso, até mesmo aqueles que não deram o resultado que você esperava. Se você deseja criar um estudo de caso valioso e que seja otimizado, este print vai te guiar:

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Passo #3: Pesquisa de Palavra-chave Para Criação de Conteúdo

Mais de 66% de todos os cliques vão para o top 3 dos mecanismos de busca. Se você quer aproveitar essa oportunidade única, então você deveria aprender as melhores práticas de pesquisa de palavra-chave.

Palavras-chave de cauda longa são a melhor maneira para trabalhar com SEO moderno, porque as marcas principais não estão buscando esses termos. E se você puder produzir um bom conteúdo enquanto naturalmente direciona para esses tipos de palavras-chave, você irá definitivamente dominar os mecanismos de busca.

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O SEO copywriting não é completo sem pesquisa de palavra-chave. Essa é a parte onde você irá determinar qual é a intenção do seu público alvo e o que passa em sua mente.

No nicho do marketing, escolher as palavras-chave corretas é o aspecto mais desafiador para se construir um site lucrativo.

Uma vez que você tenha escolhido seu assunto, é hora de encontrar palavras-chave relevantes naquele segmento. Vamos encontrar palavras-chave para “waterproof digital cameras (câmeras digitais à prova d’água).”

Primeiro passo: Vá ao Google Keyword Planner. Coloque o assunto na caixa de pesquisa e depois clique em “Obter ideias.”

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Algumas palavras-chave de cauda longa que nós podemos otimizar nosso conteúdo são:

  • best waterproof digital camera
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Otimizando conteúdo para os robôs de busca: Robôs de mecanismos de busca ou robôs da web (ex: crawlers, spiders e por aí vai) são programas que constantemente varrem a web.

Quando um spider do Google rastreia sua página web, ele está procurando por conteúdo novo. Algumas pessoas dizem que os spiders/crawlers se alimentam de conteúdo fresco e irão te recompensar por atualizar o site regularmente.

No entanto, entenda que quando o spider do Google indexa (adiciona seu conteúdo fresco ao seu banco de dados), eles estão interessados somente nas meta tags (tag do título e meta descrição).

Mais importante, eles querem saber qual é a palavra-chave que você está direcionando. Isso ajuda ao Google determinar o segmento que seu conteúdo irá beneficiar, como por exemplo negócios na área da saúde, pequenos negócios, marketing na internet, etc.

Para melhores resultados, você deveria otimizar para os robôs de busca assim:

  • Adicione a palavra-chave primária na tag do seu título e meta descrição.
  • Adicione palavras-chave alternativas na introdução e se certifique que elas estejam dentro do contexto. Se não estiverem, ignore-a e escreva naturalmente.

Palavras-chave como “melhor web design e SEO em NY” não irão funcionar na tag do título, descrição e conteúdo. A melhor abordagem no caso é usar palavras-chave naturais, como esta:

Como Encontrar O Melhor SEO e Web Design Em NY

Otimização on-page: SEO on-page não deve ser entediante ou complicada. Vários posts tem sido escritos para falar sobre esse assunto.

Elementos que adicionam valor para seu site, tais como links internos, são muito importantes.

Você controla 98% do que acontece dentro do seu site.

É por isso que o Google presta atenção em sua página web, e mede o engajamento, taxa de rejeição, taxa de retenção, e compartilhamento social.

criação de uma campanha de SEO eficaz é o que acontece dentro de casa (em seu site). Em outras palavras, preste atenção em como você irá direcionar suas palavras-chave, qual âncora será utilizada para os links internos, meta tags, etc.

Este infográfico de otimização on-page da Backlinko irá te mostrar o que importa quando o assunto é criar conteúdos amigáveis com SEO.

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Click here to view the full size.

Otimização off-page: No mundo do marketing digital de hoje, o público determina quão relevante e útil é o seu conteúdo. E o Google usa os fatores off-page para medir a autoridade e o valor do conteúdo das suas páginas.

Geralmente, você não pode controlar o que acontece fora do seu site. Por exemplo, você não controla quem gera link para você, e a qualidade dos sites que decidiram referenciar o seu trabalho.

Mas se você for esperto, você pode usar as técnicas  de SEO off-page para construir uma marca sólida e aumentar seu tráfego orgânico.

De acordo com Chris Ainsworth, as 5 estratégias comprovadas de SEO off-page que funcionam bem são:

  1. Construir e criar engajamento com uma comunidade através da mídia social
  2. Expor o seu negócio e tirar vantagem no ambiente local
  3. Criar confiança na marca através de avaliações dos clientes
  4. Promover citações locais, Nome/Endereço/Telefone consistentes
  5. Link building por meio de: blog, guest posting, análise de link da concorrência, divulgação e networking do blog e comentários em blogs do mesmo nicho.

Passo #4: Copywriting – Levando as Pessoas a Agirem

A última peça do quebra-cabeça deste artigo é a “persuasão” — a habilidade do seu texto de levar as pessoas a tomarem algum tipo de ação. Isso não é difícil, porque existem muitos recursos e ferramentas de alta qualidade que você pode usar.

O texto é escrito para vender um produto, serviço ou ideia. Mas isso tudo começa com a venda de si mesmo, porque você só tem no máximo 30 segundos para se vender e deixar as pessoas com gosto de ”quero mais”.

Pontue com marcadores: Uma das maneiras de atrair a atenção das pessoas é destacar os pontos principais do seu conteúdo ou tópico usando marcadores. Antes de escrever posts ou artigos, Vivian Giang recomenda uma lista de 3 or 4 benefícios fortes que você precisa oferecer. Isso é muito importante, e te ajuda a criar um cabeçalho e parágrafos poderosos.

Derek Halpern, fundador da Social Triggers, combina o poder da psicologia e do copywriting para produzir conteúdo atrativo. Ele também emprega a mesma estratégia nesta landing page.

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Crie títulos valiosos e irresistíveis: Columbia University reconhece os títulos como a parte mais importante de um texto. Eles te aconselham e pensar como um leitor, e escrever primeiro o título. Ele deve direcionar a sua palavra-chave e também parecer atrativo.

Vamos criar mais títulos clicáveis usando alguns dos resultados do Google. Quando eu pesquiso por “diet plans,” eis os resultados que aparecem:

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O print acima mostra os títulos aparecendo em #1 e #2 no Google para a palavra-chave “diet plans.”

Título original:

Perda de Peso & Planos de Dieta – Encontre Planos de Dieta Saudáveis E…

Aqui está um título muito melhor:

O Melhor Plano De Dieta Para Te Ajudar A Ficar Em Forma

Plano de Dieta De Perda De Peso Para Mulheres Em 7-Dias

Título original:

28-Dias Para Queimar Gordura & Plano De Dieta | Muscle & Fitness

Vamos fazer com que o título seja mais atrativo e útil:

Dieta De 28-Dias Que Vai Te Ajudar A Queimar Gorduras

BodyBuilding.com tem um dos títulos mais atraentes e cativantes, que estão no comprimento certo (50 – 60 characters), e direcionam para uma palavra-chave em particular.

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Tenha um propósito claro: Ser claro com seu texto, post e mensagem é muito importante. Wider Funnel aumentou sua taxa de conversão de 10% para 277%, apenas colocando um botão de call to action mais claro e reduzindo o número de campos no formulário.

Quando você escreve conteúdo para seu blog, foque em uma ideia e escreva um post que conduza a um desafio, resolução de problema, ou que explique um problema complicado.

De acordo com a Success Consciousness, aqui estão algumas das maneiras que você pode fazer para ter um propósito claro ao escrever conteúdo:

  1. Saiba exatamente o que você quer antes de escrever — ex: Como Economizar $100 No Supermercado.
  2. Use a palavra “você” quando escrever para cliente B2C e “nós” quando seus destinatários forem em sua maioria empresas.
  3. Pesquise dados precisos que sejam relevantes para seu assunto. Este estudo da Conversion XL mostra que usar uma abordagem baseada em dados e criação de infográficos com dados precisos, irá aumentar o compartilhamento social.

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  1. Direcione 2 – 5 palavras-chave em um post no blog e certifique-se de que as pessoas as leiam naturalmente. Veja o exemplo abaixo. Se você ler em voz alta, você vai perceber como as palavras-chave fluem naturalmente com o resto do conteúdo.

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Conclusão

Eu usei estas estratégias de SEO copywriting para aumentar o tráfego do meu blog em 206%. Mesmo que você não consiga a mesma taxa de crescimento, com certeza você irá gerar mais tráfego, aprimorar a sua marca, e se apaixonar pelo marketing de conteúdo.

Se você não está lançando mão da “persuasão” e da “psicologia” para melhorar a sua classificação orgânica e cativar sua audiência, agora é a melhor hora para começar.

Qual é sua opinião sobre o SEO copywriting? Você acha que é um fator importante para o sucesso do marketing de conteúdo online?

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