Como Otimizar uma Campanha de Anúncio no YouTube

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Os anúncios no YouTube são uma forma poderosa de gerar reconhecimento e receita para o seu negócio.

A Gatorade, por exemplo, conseguiu gerar $13,50 para cada $1 gasto com anúncios no YouTube.

De fato, os anúncios no YouTube podem ser tão eficazes que até as vendas offline podem se beneficiar deles. Segundo o YouTube, 78% das campanhas TrueView levam a um aumento nas vendas offline.

Talvez você já tenha feito campanhas de anúncios no YouTube com algum sucesso.

Mas se suas campanhas no YouTube ficaram estagnadas, é possível que você não saiba o que fazer para elevá-las ao próximo patamar.

Você vai ficar feliz ao descobrir que, ao otimizar sua campanha, vai conseguir aumentar os retornos dos seus anúncios.

Neste artigo, vamos ver quais são os passos que você precisa seguir se quiser otimizar uma campanha de anúncios no YouTube.

Vamos ver como fazer isso de uma forma sistemática, para que você não se sinta sobrecarregado.

Ao final desse post, você saberá como otimizar suas campanhas de anúncios no YouTube e gerar resultados ainda melhores.

Vamos começar.

Analise suas estatísticas e entenda o que elas significam

O primeiro passo é analisar as estatísticas do seu anúncio em vídeo e ver qual o desempenho atual dele.

Quando se trata de campanhas de anúncios no YouTube, existem muitas métricas que podem te ajudar a focar no que precisa ser melhorado.

Veja a lista abaixo :

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Por enquanto, você deve prestar atenção em apenas duas métricas:

A taxa de visualizações e a taxa de cliques.

Você pode visualizar essas métricas clicando na seção ‘Videos’ dentro da sua conta do AdWords.

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Observação: Se ao examinar suas métricas você não está vendo a CTR, faça o seguinte:

Clique no menu suspenso ‘Columns’. Encontre a opção ‘CTR’ e então clique em ‘Add.’

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Quando encontrar a opção CTR, mova-a para a coluna do lado oposto e clique em ‘Save.’

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Agora a taxa de cliques deve aparecer no relatório de métricas como mais uma coluna.

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A taxa de visualização permite ver quantas pessoas assistiram o seu anúncio em comparação ao número de pessoas para quem ele foi exibido.

taxa de visualização é uma métrica importante, já que permite que você saiba vários detalhes.

Em primeiro lugar, ela te ajuda a determinar se a segmentação do seu anúncio é eficaz. 

Afinal, se as pessoas acharem que seu anúncio é irrelevante, é mais provável que decidam não assistir. Assim, uma taxa de visualização baixa pode significar que você está mostrando seu anúncio para pessoas que simplesmente não estão interessadas nele.

A taxa de visualização também pode te ajudar a entender se o seu vídeo é atraente.

Talvez sua segmentação seja bem eficiente, mas o próprio vídeo esteja levando a taxas de visualização baixas.

Certamente, esse é um grande problema. Se seu anúncio em vídeo não é bom, não adianta ajustar outros detalhes e esperar bons resultados.

É importante que você resolva questões com anúncios em vídeo de má qualidade o mais rápido possível, já que não fazer isso vai resultar em muito mais dificuldade para ter sucesso com a publicidade no YouTube.

Se quiser aprender mais sobre como criar um bom anúncio no YouTube, veja meu guia, disponível aqui.

Obviamente, o mais importante é ter em mente que seus anúncios precisam provocar a curiosidade e oferecer valor ao mesmo tempo. Leia meu guia e assista a outros anúncios no YouTube para ver como fazer isso.

Lembre-se, você tem apenas cinco segundos antes que o usuário decida clicar no botão “Pular”. Você precisa prender a atenção das pessoas e instigar a curiosidade imediatamente, se quiser que as pessoas continuem a assistir o anúncio.

Se você conhece bem seu público, não será difícil descobrir o que vai chamar a atenção deles.

Se no início do vídeo você mencionar que tem uma solução para um dos maiores problemas dos seus clientes, eles provavelmente vão querer continuar assistindo para ver o que você pode fazer por eles.

Se você está tendo dificuldades, pode usar o roteiro abaixo como ajuda para formular um plano para a estrutura do seu vídeo.

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O roteiro acima é o que eu usei ao criar um vídeo explicando o Crazy Egg.  Mais tarde, eu o usei também em um anúncio.

Observação: melhorar sua taxa de visualização não é só uma métrica de vaidade. Uma boa taxa de visualização pode influenciar o Google para que seu anúncio tenha melhor desempenho e também fique mais barato.

Se seu vídeo tem uma boa taxa de visualização, isso mostra ao Google que você está criando uma boa experiência de usuário.

Como resultado, o Google vai garantir que o seu anúncio ganhe mais “leilões” e que o seu “custo por visualização” seja mais baixo.

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A outra métrica que tem um papel importante é a taxa de cliques.

A taxa de cliques te informa quantas pessoas clicaram em seu anúncio em relação ao número de pessoas que o viram.

Se a sua taxa de cliques está alta, isso significa que o seu anúncio é eficaz em gerar interesse e ação.

As pessoas estão assistindo ao seu anúncio e clicando para aprender mais ou aproveitar uma oferta que ele menciona.

Uma taxa de cliques alta também mostra que a sua segmentação é eficiente. 

Se seu anúncio está sendo exibido às pessoas certas, há uma boa chance de elas se conectarem ao seu anúncio e clicarem nele.

Por outro lado, se você constatar que a sua taxa de cliques está baixa, provavelmente terá que melhorar a segmentação do seu anúncio. 

Talvez você tenha que fazer alguns ajustes no método que está usando e na forma de usá-lo.

Assim, se você está usando segmentação por palavra-chave, considere por exemplo, mudar as suas palavras-chave.

Uma taxa de cliques baixa também pode significar que o seu anúncio simplesmente não estimula as pessoas a agir.

Geralmente é uma boa ideia supor que é preciso dizer às pessoas o que fazer.

Se você acha que as pessoas vão simplesmente agir da forma que você quer, vai acabar desperdiçando muito dinheiro.

Verifique se você está incluindo um call to action claro em seus vídeos, para garantir que as pessoas saibam o que precisam fazer a seguir. Mostre a elas como podem se beneficiar do que você discutiu no anúncio.

Talvez você queira até aproveitar a função de overlay de CTA oferecida pelo YouTube.

Se quiser fazer isso, entre na sua conta do AdWords. Depois vá ao painel  ‘Campaigns’.

Clique em ‘Videos.’

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Role a página até ver o vídeo que você quer modificar. Clique no menu suspenso ao lado de  ‘Analytics’ e selecione ‘Edit Call to Action.’

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Depois, escreva um call to action atraente.

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Observação: Muitas vezes é útil ver a taxa de cliques e a taxa de visualização no contexto uma da outra, e em termos relativos.

Na maioria das vezes, você vai constatar que tanto a taxa de visualização quanto a taxa de cliques estão baixas simultaneamente. No entanto, em alguns casos uma pode estar relativamente alta e a outra baixa.

Se a sua taxa de cliques está relativamente alta, ou seja, acima da média, mas a taxa de visualização está baixa, você precisa melhorar os primeiros 5-10 segundos do seu vídeo.

Talvez você descubra que parte do seu público-alvo decidiu ver mais um pouco do vídeo. E ao fazer isso, eles provavelmente viram o valor da sua oferta, se engajaram e assim geraram uma taxa de cliques mais alta.

Se você constatar que sua taxa de visualização está alta, mas sua taxa de cliques está relativamente baixa, talvez seu vídeo precise demonstrar melhor como a sua oferta pode resolver o problema do espectador.

Se você criou um anúncio interessante, mas que não é persuasivo, terá esse problema regularmente.

E claro, também é possível ter uma taxa de cliques baixa se você não deixar óbvio o que as pessoas precisam fazer a seguir, como expliquei acima.

Identifique oportunidades e ajuste seus lances de forma apropriada

Fazer ajustes à sua estratégia de lances também pode ajudar a otimizar suas campanhas de anúncios no YouTube, gerando melhores resultados.

A forma de fazer isso vai depender dos seus resultados atuais.

Se você acha que já fez tudo para criar um bom anúncio e já resolveu os problemas de segmentação, mas mesmo assim ainda não está vendo resultados, talvez seja a hora de aumentar os seus lances.

Você pode fazer isso ao ajustar o  Max CPV  (custo máximo por visualização) para seus Grupos de Anúncios que contêm anúncios em vídeo. 

Para fazer isso, clique em ‘Ad Groups.’

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Depois, encontre o Grupo de Anúncios onde estão os seus anúncios em vídeo. Clique na seção Max. CPV e aumente os lances.

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Lembre-se, isso não é exatamente uma técnica para otimizar uma campanha, e sim uma forma de encontrar alguma coisa que você pode otimizar.

Ao aumentar seus lances, você vai garantir que seus anúncios terão muita exposição e assim coletar dados.

Você precisa monitorar esses dados cuidadosamente e eliminar qualquer anúncio ou Grupo de Anúncios que não estão dando resultados.

Ao examinar Grupos de Anúncios que estão dando resultados favoráveis, muitas vezes você vai descobrir que um método de segmentação gera resultados muito melhores do que os outros, de forma desproporcional. 

Quando isso acontecer, você precisa aproveitar essa oportunidade ao máximo.

Observação: Verifique se você ativou o rastreamento de conversão para a sua campanha. Se fizer isso, você poderá descobrir facilmente quais são os métodos de segmentação que estão gerando quais resultados. Você pode aprender como configurar o rastreamento de conversão aqui.

Veja aqui como você pode descobrir se um dos métodos de segmentação está gerando mais resultados e como aproveitar esse sucesso.

Primeiro, selecione um Grupo de Anúncios que contém anúncios em vídeo e clique na aba ‘Video targeting.’

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Depois, selecione o método de segmentação que você está usando para esse Grupo de Anúncios.

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Organize suas opções de segmentação por ‘Conversions.’

Você verá então que opção de segmentação está gerando mais conversões para você.

Pode ser uma certa palavra-chave ou a localização específica de um anúncio, por exemplo.

Se quiser, você também pode usar a coluna ‘Cost / conv.’ para ajudar a identificar o que está gerando mais conversões com preço mais baixo.

Ao encontrar um elemento que está gerando resultados desproporcionalmente positivos, vá até a seção Max CPV e aumente o lance.

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Ao concluir, clique em ‘Save.’

A publicidade pode ser muito inconstante, e você deve aproveitar as vantagens sempre que tiver um anúncio bem-sucedido em suas mãos. Não é uma boa ideia assumir que você terá tempo de fazer isso mais tarde.

Enquanto você espera, seus concorrentes podem aumentar o preço dos seus anúncios com tentativas de reproduzir o seu sucesso.

Ou alguma coisa inesperada pode acontecer e alterar a sua capacidade para aproveitar a situação. Se você está usando a segmentação de localização, por exemplo, um certo vídeo pode desativar a monetização.

Arrisque e faça experiências

Otimizar anúncios é algo que você deve fazer sempre.

No entanto, na hora de otimizar anúncios, você muitas vezes está melhorando algo que tem resultados medíocres, com a esperança de conseguir um desempenho melhor com a otimização.

Apesar de ser bom ter um anúncio que gera resultados regularmente, você precisa estar sempre pronto para fazer experiências, enquanto cuida das campanhas de anúncios no YouTube que já estão gerando resultados.

Isso significa que você sempre deve ter um ou dois anúncios para testar novas ideias.

Se você tem um anúncio que está funcionando no momento, considere criar um outro que seja o oposto do que você acha que faz esse grupo de anúncios funcionar bem.

Faca um vídeo excepcionalmente curto ou longo. Remova o CTA. adicione ou remova música. E por aí vai.

Se o YouTube lançar uma nova função de segmentação, faça experiências com ela para ver o que acontece.

Se existem funções de segmentação que você ainda não usou, experimente usá-las e ver os resultados.

Ao fazer isso, você vai descobrir insights incríveis, que dificilmente viriam do pensamento lógico ou da leitura de um post.

Conclusão

As campanhas de anúncios no YouTube não são a forma de publicidade mais simples. Mesmo após a curva de aprendizado íngreme, você muitas vezes vai constatar que precisa da otimização para colocar suas campanhas no caminho certo.

A melhor forma de otimizar campanhas de anúncios no YouTube é examinar as estatísticas geradas por campanhas já existentes. A partir daí, tome decisões informadas sobre o que precisa melhorar.

Você precisa identificar rapidamente o que está funcionando, para poder fazer um esforço extra e conseguir os melhores resultados possíveis enquanto aquele anúncio está funcionando bem.

E na medida em que você faz isso, deve fazer algumas experiências para observar o que acontece quando você faz as coisas de uma forma pouco comum.

Ao fazer isso, você vai aprender mais sobre como a publicidade no YouTube funciona. E talvez também descobrir algumas ideias interessantes que podem melhorar seu desempenho no futuro.

Examine suas melhores campanhas de anúncios no YouTube e veja se há alguma coisa que você pode fazer para otimizá-las.

Você tem alguma dica sobre como otimizar campanhas de anúncios no YouTube? Compartilhe conosco abaixo!

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